让3000万棋牌用户玩MOBA
来源:佚名    作者:网络采集    发布时间:2019-10-13 14:36

最近几年来电竞逐渐被大众接受,产业也随之迅速发展,在PC电竞领域,主播、赛事、选手、俱乐部已各成体系,与Dota2、LOL等重度产品一起迅速占据市场空间。到了手游的时期,这样的现象又一次重现,资本、明星、棋牌公司都布局移动电竞,试图抢得先机。

不可否认的是,与传统PC电竞市场的金字塔模型正好相反,移动电竞提出的轻度化、短时间、低门坎确实能让人看到更多的可能性。正如直播门坎的下降带来了大量草根主播崛起,电竞若能下降一定的门坎,也能让更多的用户参与到棋牌与赛事中,培养出一批不但限于技术,还能产生符合网络快餐文化内容的选手,进一步带动市场的拓展。

只是碍于设备变化与产品形态的差异和种种市场因素,目前移动电竞只能说还在发展的早期,如今其产生的价值,还难以与传统PC电竞等量齐观。

在市场的眼光集中在移动电竞的赛事搭建和价值发掘的时候,也有产品从另外一个角度来尝试电竞的玩法:用移动电竞的全民竞技概念,打造一个与PC电竞形式兼容的产品,会不会迎来更多的市场空间?

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2018 China Joy上,观看《英灵之刃》电竞比赛的观众

由网龙研发的微端MOBA棋牌《英灵之刃》正在做这样的尝试,这款棋牌基于QQ棋牌大厅运营,上线至今已积累了40万同时在线玩家,最高DAU达成170万,最高MAU接近1000万。除此之外,《英灵之刃》还建立了自己的品牌赛事CPL,目前已连续举行三届,奖金总额已达成1500万人民币,并吸引了包括WE、LGD、EHOME等职业战队的参与。

同时据阿里方面暴露,这款产品的上线激活了QQ棋牌大厅中原来热中棋牌的3000万玩家开始参与MOBA电竞,这使得棋牌自上线以来就一直遭到阿里方面的重视。目前《英灵之刃》已参与了CIG、TGA、WCA等赛事,接下来将与芒果电竞等火伴进行更多的合作,希望让更多的玩家参与到其主打的“全民赛事”体系当中。

葡萄君在CJ期间采访了《英灵之刃》项目负责人翁岚鹏与QQ棋牌发行制作人滕海波,对《英灵之刃》的市场切入模式和今后的战略布局进行了探讨。

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滕海波(左)与翁岚鹏(右)

葡萄君:为甚么QQ棋牌大厅会选择做一款MOBA棋牌?这看起来与喜欢棋牌的用户有很大的属性差异。

滕海波:这款轻度电竞的棋牌实际上是符合QQ棋牌大厅平台的。

本来QQ棋牌大厅是一个以棋牌为主的平台,但棋牌用户的核心诉求也是与人博弈,和拼脑力或操作的竞技,所以我们会有意识的布局一些偏竞技的玩法,这时候候恰好有开发商提供了一个比较优质的内容。

《英灵之刃》不同于英雄同盟的定位,英雄同盟属于单产品发行带动生态链的策略。英灵之刃作为一个低门坎的微端产品,也能够说有点偏页游的方向,其实更有助于和平台一起发展。

这款棋牌一开始在QQ棋牌大厅平台的发展很快,不论是数据上的表现还是用户增长的势头都非常好。所以我们的平台也在不断的支持这一类的产品。

葡萄君:引入一个这么强竞技、需要更多操作的产品,给QQ棋牌大厅固有用户带来了甚么变化?

滕海波:变化很明显,比如,一开始我们想固然的觉得QQ棋牌大厅里面都是玩棋牌的,玩麻将的,我们想象不到他们还会玩别的。最早的时候QQ棋牌大厅尝试推页游,泛大众的,比较低门坎的,快节奏的页游。我们发现吸引了一部份棋牌用户,由于他切准了棋牌用户的成长诉求或成绩导向。后来发现很容易到达瓶颈,由于一般的页游3个月到半年就差不多了。

当我们发现这类RPG页游或泛大众页游有了瓶颈以后,英灵之刃这样的棋牌却带来了一些纯新进。纯新进就是指,只比如我推了一年的页游,可能从过亿的棋牌用户里面洗出来2千万的页游用户,后来发现不可能继续洗了,但是英灵之刃又从剩下的8千万用户里面又洗出来了接近三千万用户。如果再发展下去,我们再做一个FPS可能又能洗出几千万用户。

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所以总结下来,偏竞技的、偏休闲的、比较单局的、门坎低的、没有太多数值压力的产品,反而会合适棋牌用户。

在引入《英灵之刃》以后,我们平台的用户展现了一个金字塔形的结构,渐渐的,之前只玩非常休闲棋牌的用户会向更中重度的玩法上转移,另外一部份则会向更休闲的棋牌转移,这其实让全部平台内容都变得更丰富了。

葡萄君:目前《英灵之刃》还存在哪些不足?

翁岚鹏:主要还是集中在三方面,首先是棋牌体验上,由于毕竟我们是一款微端棋牌,之前在画面上还有一些不完善的地方,这方面已在逐渐改善;其次是平衡性,由于一开始用户会偏轻度一些,但是后面我们还是希望在玩法上做一些更有竞技性和深度的内容,所以正在对一些英雄的特性进行优化,希望他们能够符合职业玩家对深度操作的需求;还有就是在服务方面,跟阿里一起来打造社区化的,有内容服务的产品。

葡萄君:从产品层面来看,如何策划它的发展方向?

翁岚鹏:我觉得总结起来就是内容和服务。

内容上,首先是丰富玩法本身,比如原来只有单场的PK类玩法,大家也知道英雄同盟也有单路和三路的玩法,所以我们也在往这方面延伸,大家也知道3C和塔防,还有DOTA2,这一类玩法都比较类似,所以我们也推出了更多的玩法,吸引更多的用户,让用户在这个棋牌里能够更长线的获取内容。其次,就是打造丰富的产品线,我们有阿里的支持,所以也做出了手游产品,现在还在测试。

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服务上,首先我们希望打造一个全平台的MOBA的赛事体系,后续也会引进TPS,FPS棋牌,吸引更多用户来构成一个巨大的品类,这也是MOBA为甚么很吸引人的一个缘由吧。然后,逐渐完善周边产业的服务,比如做一个约战社区,让玩家可以找到附近的人进行比赛,通过类似的服务内容构建,来实现更长时间的保存。

葡萄君:阿里方面会怎样支持这款产品?

滕海波:一方面,英灵之刃在阿里这个平台上升还是比较猛,到现在两三年时间,每月还不断的有新用户的流入,老玩家也有回归,所以现在还在保持一个增长,相比其他平台的棋牌来讲它的生命周期是特别长的,所以在投入上和用户上我们还会不遗余力的去做。

第二方面,就是结合产品结合平台去搭建一些赛事,包括直播包括生态链的东西,这样的话可以把竞技的玩法发展到全民竞技的程度。

第三个方面,是我们希望它渐渐变成一个IP导向的内容源,对此我们现在也在布局一些阿里视频和阿里动漫的合作,把英灵之刃做成动画、漫画,和其他的赛事直播等一个泛文娱的大体系,这是我们今后的中长时间目标。

葡萄君:跟传统PC电竞和移动电竞相比,会存在比较大的竞争吗?

滕海波:在我们看来没有所谓的正面竞争,由于用户的需求是多元化而且分层的,如果说端游电竞是偏高端的,比如我们现在回过头去看之前的电比赛事,会觉得离自己有些远,或是看不懂,但是现在电比赛事已逐渐在演变玉成民关注的内容。

英灵之刃在我们看来应当是出于电竞领域第三极的内容,在这之上还有dota这样更传统和重度的棋牌,也有LOL这样依托单产品撬动产业链的棋牌,英灵之刃逢迎的是泛大众的,能够全民参与的电竞棋牌。

所以它更强调的是更低门坎的用户,低理解力的用户,能够更容易接受、更方便参与、更勇于去尝试和观赏的棋牌。那这是在PC领域的定位。

而移动电竞领域还在起步阶段,打法跟PC电竞可能会有比较大的差异,终端的不同和观赏性侧重的不同,肯定会带来一些打法的变化,移动电竞肯定还不是英灵之刃正面交锋的领域。

葡萄君:《英灵之刃》主打的“微端电竞”与客户端电竞相比,有甚么不同?

翁岚鹏:首先,微端电竞的门坎比客户端电竞低,并且我们的画面也不输给端游。相对而言,用户本钱更低,进入棋牌的人更多,这使得我们更容易向全民电竞的目标靠拢。

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其次,我们对玩家的设备做了很深度的优化,不管你是低配机高配机还是PC,都能进入我们的服务和定制里面。

再次,我们主打的是快,我们进棋牌快,节奏爽快,棋牌很有表现力,节奏很刺激,我们刻意的在野区和线上做了一些数值的修改,让玩家很多时候可以快速的进行团战,保持一个很快的棋牌节奏,这是一个能吸引玩家的因素 。

葡萄君:如何让用户面对PC电竞和移动电竞时,来选择你们的赛事?

翁岚鹏:我们主打的方式是组合,《英灵之刃》的操作可塑性对移动端更高,我们认为和PC比,表现力也是很强的,乃至比LOL还强,我们棋牌节奏很快,看起来会特别爽快,从头团到尾。dota的比赛时间会很长,LOL虽然竞技性很强,但是从观赏的爽快程度来看,我认为英灵之刃还是会更能刺激观众的热情。

手游的优势更多还是能随时随地体验,我们也做了手游版,我们发现手游的上线高峰期在10点,PC的上线高峰期在7~8点,在床上在路上在公交车上还是能打一把。这样一来,就能够跟PC构成一定程度上时间与内容,和体验上的互补。

通过对不同平台终端的组合推出,来让更多的用户从不同的入口进入我们的棋牌中,自然赛事的选择也会考虑到《英灵之刃》。

葡萄君:很多电比赛事是依托电竞明星带动全部产业链的,能构建上游产出内容,下游消费内容的模式,在明星打造方面,你们怎样布局?

滕海波:之前传统电竞是靠明星选手来带动产业的,那我们的角度就是反过来去切泛大众的市场。最早做直播是需要付签约金,找知名主播来做内容的,那现在映客就是具有全面做主播概念的产品,很难预测接下来会诞生甚么样的新星。

接下来英灵之刃也希望走这样的线路,希望全民参与到棋牌里,参与到竞技体系里,参与到直播内容中。具体要做的,就是结合QQ棋牌大厅平台的赛事体系,包括英灵之刃这个产品,包括斗鱼这类可以扩大影响力的平台,去做一个全民造星的活动,多是一个真人秀。

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正在比赛的WE战队

我们会从英灵之刃的玩家或是主播人群里,选择一些值得打造,跟平台更契合的种子选手或明星,再通过对他们包装、培训,和线上线下的一些比如真人秀的活动,来带火,他们火了以后也会反哺到我们棋牌内容本身来。

这是我们想要走的路,由于英灵之刃不想去跟高端主播拼技术比谁更利害,而是会选择与棋牌、平台属性更契合的全民参与模式。

葡萄君:接下来会推出多少赛事?

翁岚鹏:英灵之刃现在一年有六场主场赛事。

我们要做的是一个阶层型的赛事体系,首先是我们自己的CPL属于半职业化的赛事,会有职业的俱乐部选手参赛,那用户就能够进来参与,跟自己喜欢的偶像同台竞技,其次是会有大师赛、校园赛、网吧赛,这方面我们希望做到全方位覆盖,再往后我们的目标,是希望任何一个网吧在棋牌大厅里可以直接召集玩家,就能够举行一场本地化的赛事。来打造全民赛事全民参与的形式。

葡萄君:希望将产品和赛事往海外推行吗?

翁岚鹏:我们跟R2签了四个语言,英法德俄,然后我们会在下半年在全球市场上同步上市,考虑到他们在国际市场上已有一定的实力和成绩了,接下来也会在深圳成立电竞事业部,召集了很多dota2、拳头的运营成员,往后会将中国自己本土化的赛事平台,做到全球化。

葡萄君:整体看来,《英灵之刃》想要布局和做的事都很多,现在你如何评判你们对这些目标的完成度?

翁岚鹏:我个人认为一半不到吧,由于我们一开始还是在老老实实地跟阿里一起把产品打磨好,把技术条件完善好,还有一些跟海外的合作,包括推品牌和传播的工作,我们还没有开始进行。那末在用户和团队都认为合格了,后续更多的时间我们会往文化和泛文娱方向再进一步拓展。现在电竞已成为一种主流体育文化了,已超过了NBA乃至有可能超过足球,这是一个大的趋势,我们在这方面还有很多路需要跟阿里来一起走下去。

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